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第三十屆中國製冷展上海開幕

2019-09-10
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      2019年09月10日,第三十屆國際製冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會正式開展,為期3天。通過此次展會,可以為大家提供幾點采購參加展位的小常識:

      首先,展品選擇是***位的。展品是給觀摩者留下印象的***重要因素。展品選擇應依據三項原則:1、針對性,2、代表性,3、獨特性。

      針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。代表性是指展品要體現展出者的高新技術,生產能力及本行業特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處,與同類產品相比,明顯有別。

      其次,參展商的現場展示。現在,很多參展商都采用歌舞表演,有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態條件下,並不能說明展品的全部性能,顯示全部特征,需要借助其他材料或設備等手段來加以說明,強調及渲染。參展商要注意引導參觀者的現場參與,並準備一些小包裝樣品免費派發。


      第三,展台設計。當前,很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特裝修。但裝修並非花錢越多,裝修越豪華越好。參展商考慮的應是特裝能否充分反映自己的形象,吸引參觀者的注意力。因此,你可以從幾個方麵衡量裝修是否達到目的:1、展台設計要與展會整體的貿易氣氛相協調;2、展台設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主;3、展台設計需考慮參自身的公眾形象,不可過於標新立異;4、不要忽略展台的展示、會談、谘詢和休息等基本功能。

      第四,工作人員的配備是展覽成功的關鍵。展台的人員配備可從四個方麵加以考慮:1、按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員;2、根據工作量的大小決定人員數量;3、人員的基本素質及個性;4、加強專業知識的培訓及產品性能的了解,包括專業知識、產品性能、演示方法等等。

      第五,客戶邀請。前往專業展會的參觀者目標都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶,開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現場宣傳、派發資料等手段,邀請和吸引客戶。


展覽期間:
1、盡早到會場;
2、展覽***天將新聞稿送到會場的新聞中心;
3、實地觀察後盡早預約明年場地;
4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事後記憶;
5、對於沒有把握的產品需求,不要當場允諾,應及時報告總部作出合理答複。一旦應諾,必須按質按期完成;
6、每天將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應。

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